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Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso
Título : Modelo de processo de negociação internacional com base nas variáveis culturais que envolvem os agentes empresariais
Otros títulos : International negotiation process model based on cultural variables involving business agents
Autor(es): Santos, Gabriella Quevedo dos
Primeiro Orientador: Adão, Sebastião Ailton da Rosa Cerqueira
1° Membro da banca: Scherer, Laura Alves
2° Membro da banca: Nascimento, Flavio Augusto Lira
Resumo: Este estudo teve como objetivo elaborar um modelo de processo de negociação internacional observando-se suas etapas e as variáveis culturais que envolvem os agentes empresariais. Para desenvolver-se esta pesquisa utilizou-se como método o levantamento bibliográfico em que se explorou o tema Negociação Internacional, com uma preocupação demarcada de observar-se a cultura como um fator predominante nos processos de negociação. Os dados bibliográficos foram analisados a partir de um viés qualitativo, apontando-se as convergências e divergências entre as percepções dos autores. Neste sentido, os autores abordados neste estudo contribuíram para a elaboração de um modelo de processo de negociação internacional, em que ao final da pesquisa foi possível visualizar dentre os autores estudados, seis etapas que devem ser seguidas durante o Modelo Elaborado de Processo de Negociação Internacional, as quais são: Preparação, Pré -Negociação, Negociação, Desfecho, Reconstrução da Negociação, e, Manter a Cooperação. Ainda foi possível visualizar que a presença das Principais Variáveis Culturais são: Individualismo versus Coletivismo; Distância do Poder; Masculinidade versus Feminilidade; Importância do Relacionamento; Comunicação Direta versus Indireta; Percepção de Tempo; Aversão à Incerteza; Protocolo; Crenças e Valores
Resumen : This study aimed to elaborate an international negotiation process model observing its stages and cultural variables involving entrepreneurial agents. To develop this research was used as method the bibliographical survey in which it explored the theme International Negotiation, with a concern to observe the culture as a predominant factor in the negotiation process. The bibliographics data were analyzed from a qualitative bias, pointing out the convergences and divergences between the perceptions of the authors. In this sense, the authors addressed in this study contributed to the elaboration of an international negotiation process model, in which the end of the research was possible to see among the authors studied six steps that should be followed during the Model Developed International Negotiation Process which are: Preparation, Pre-negotiation, Negotiation, Upshot, Reconstruction of Negotiation, and Keep Cooperation. Yet it was possible to see that the presence of Major Cultural Variables are: Individualism versus Collectivism; Distance Power; Masculinity versus Femininity; Importance of the relationship; Direct versus Indirect Communication; Time Perception; Aversion to Uncertainty; Protocol; Faith and Values
Palabras clave : Processo de negociação internacional
Variáveis culturais
Modelo de processo de negociação internacional
International negotiation process
Cultural variables
International negotiation
Process model
CNPQ: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS
Idioma: por
metadata.dc.publisher.country: Brasil
Editorial : Universidade Federal do Pampa
Sigla da Instituição: UNIPAMPA
Campus: Campus Santana do Livramento
Citación : SANTOS, Gabriella Quevedo dos. Modelo de processo de negociação internacional com base nas variáveis culturais que envolvem os agentes empresariais. 85 p. 2015. Trabalho de conclusão de curso (Administração) - Universidade Federal do Pampa, Santana do Livramento, 2015.
Tipo de acesso: Acesso Aberto
URI : https://repositorio.unipampa.edu.br/jspui/handle/riu/9246
Fecha de publicación : 20-nov-2015
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